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妇科洗液小编提示:院外处方,三大危机与三大机会!

发布日期:2019-06-20 作者: 点击:

妇科洗液小编提示:中国的处方药营销,经受着几十年从未有的根本性颠覆传统思维方式的大变革,其发生的原因是多方面的,深层次的,是几十年来以药养医模式下形成的大医院独大,医生的劳务技术服务收入偏低,药品的准入和基药医保目录方面同质化严重使得所谓“神药”大行其道,医保费用浪费严重大处方大检查层出不穷而医患关系日趋紧张。。。。。。

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“三明模式”操盘手詹积富主任说的“医改的本质就是反腐败”“医改从技术难度上一点不难,关键看政府的决心”。而多少医药企业和企业家们在如此重大的政策风向转变时做战略的艰难抉择:保持原样继续观望?彻底转型主动放弃既得市场?保持主体不变同时测试新模式新方法?



三大危机



妇科洗液小编提示:DTP作为院外营销的主力成员,也面临着不同省份政策不同,医生和患者思维很难被改变,流方跑单严重等的问题。具体看来有以下几个“危险因素”可能会导致DTP或泛DTP的做法遇到阻力:




一、宏观政策处方外流做的好的地方,被近几年的“高空间同质化严重”类产品大行其道,医药不分家依然如故,让人对国家鼓励处方外流产生了质疑,也让反对者找到了充足的理由。所以有些省份地市索性开始不再鼓励处方外流;


二、通过“4+7”“辅助用药目录”“DRGs”等改革,医院的药占比已经得到很好的控制,政策制定者也对处方外流的急迫性舒缓了很多;


三、医保报销政策的院店“双通道”统筹支付全国推进速度偏缓,院内药店托管叫停,国家谈判成功品种进医院,4+7品种价格倒挂严重等等,都在使得DTP的参与方药企、药店心力交瘁。





三大机会



妇科洗液小编提示:但我们不是说DTP及泛DTP就要OVER了,从这些危险因素中看到机会的存在,因为是改革就一定会遇到阻力和困难。那么机会在哪里呢?




一、真正的DTP泛DTP一定会是国家医改的方向所在,因为要坚定不移的切断以药养医。就如现在广东福建浙江湖南等地对处方外流的扶持对DTP及泛DTP药店的支持再加上对医师多点执业的鼓励对医生劳务技术输出的价值肯定等都是很好的DTP前行的方向。


二、配合分级诊疗制度的实施,院外营销会变成医联体服务营销,多渠道多功能的服务体系延伸,To 医生又 To 患者,市场更宽广。


三、随着技术服务价格提高,医生薪酬的改善,尤其是“按病种付费”和“按人头付费”的真正实施,医生对处方外流品种的选择也会回到真正的以患者为中心,以疾病为中心,会使得院内院外一体化真正得到实现。


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