456棋牌

456棋牌NEWS CENTER

联系我们CONTACT US

业务部联系人:

孟经理:0536-8261370

手  机:15095113639  

张经理:0536-8228796

手  机:18615913312  

传  真:0536-8260870  

地  址:山东潍坊高新区高新二路生物医药科技产业园  

邮  箱:sdbnyy@163.com


您的当前位置: 首 页 >> 456棋牌 >> 行业新闻

口腔含漱液代加工小编提示:大批医药代理商,告急

发布日期:2019-10-08 作者: 点击:

口腔含漱液代加工小编提示:2019年的前9个月,是中国医药行业一个重要的转折点。对于医药代理商而言,更是迎来颠覆性的转变。

 

10.jpg


害怕药价下跌,没空间

 

口腔含漱液代加工小编提示:近年来,GPO、带量采购、医院议价……各种招标采购让人应接不暇,药品价格下降越演愈烈。

 

去年的4+7试点给了大家当头一棒,而近期的4+7扩围更是让人大跌眼镜。4+7扩围的中标结果,比扩围地区2018年同种药品最低采购价平均下降59%,甚至比4+7试点中选价格还要平均下降25%。

 

众所周知,4+7带量采购的25个品种,只是目前临床用药中有限的品种,这不仅仅是25个品种的降价问题,如果集采涉及的品种继续扩大,那些以赚中间差价为生的代理商,还能继续玩下去吗?

 

中国的药品流向终端通过两种方式,一种是企业自建营销队伍,另一种则是通过药品代理商的模式。由于中国地域广阔,很多药企或者全国总代无法自建覆盖全国的销售队伍,因此出现省级代理、地区级代理等各层级的代理。也正是由于这一系列中间环节层层加价,导致药品价格虚高。

 

我们必须正视,药品价格的急速下降,对药企来说是一次考验,而对靠药企生存的代理商来说,更是一次生死的抉择。

 

有参与本次4+7扩围的药企人士向笔者表示,很多厂家降价,其实是降了中间商的空间,砍掉的是中间商的利润。因为厂家以前也没有赚到中间的利润,所以降价对厂家的影响并不是最大的,影响最大的是中间的代理商。

 

他认为,虽然药品降价对代理商的影响巨大,但也不必过分悲观。目前4+7只是涉及25个品种,品种快速扩大也不大现实,代理商还有25个品种以外的众多仿制药可选择。同时,很多创新药需要专业化的推广团队,这也是那些能成为正式的CSO的代理商,未来的希望所在。

 

害怕发票不合规,拿不到费用

 

口腔含漱液代加工小编提示:发票这一关键词,应该是近年来整个药品流通链条中最为关注的重点之一。

 

近日,广州一家省代公司的市场经理在和笔者聊4+7扩围降价问题时谈到,其实在4+7之前他们就已经很艰难了。近一两年,由于合作的商业公司资金紧缺,经常没多余的资金安排货款去生产企业拿货,导致他们的收入下降,医院也经常断货。

 

他表示,由于他们公司还是底价拿货走佣金的模式,在两票制的要求下,需要的资金多,需要的票也多,还要担心票据不合规被打回来,非常难做。

 

在两票制之前,代理商之间流传一句话,“财务能耐有多大,销售增长就有多快”。如今,税务稽查越来越严格,代理商面临的不是怎么开票的问题,而是厂家以“发票不合规”为由打回发票,没有发票就拿不到推广费用。


代理商作为药品流通链条中的特殊存在,代理品种要付高昂的保证金,在终端推广时需要垫付推广费。如果发票的环节卡住,代理商承担的资金压力是非常大的。

 

害怕代理的品种,遭遇滑铁卢

 

对于代理商来说,今年最大的滑铁卢,应该要数重点监控目录。这要从辅助用药目录开始说起。

 

去年年底,国家卫健委发布通知,明确将制定国家辅助用药目录,这让很多药企、代理商尤为紧张。因为,一旦被国家判定为辅助用药,这比各地、各医院出台的辅助用药目录更具杀伤力,产品在整个推广的过程中都会受到影响,其中影响最大的是代理商。交了巨额的保证金,却压错宝了,那是想哭都哭不出来的感受。

 

今年7月1日,国家卫健委正式下发了《第一批国家重点监控合理用药药品目录(化药及生物制品)》,最终并没有以辅助用药的名义下发目录,算是不幸中的万幸,药企、代理商悬在半空中的心终于可以放下。

 

真的能放下吗?身在在医药行业,心似乎要一直悬在半空中才比较合乎常理。

 

8月20日,国家医保局正式下发2019版国家医保目录,明确将第一批国家重点监控合理用药的药品全部调出。

 

近日,赛柏蓝从权威渠道确认,地方增补医保品种必须在3年内调出目录。其中,重点监控目录药品也必须率先移出地方医保目录。并且,这里涉及的品种可能不止国家重点监控目录,有可能还包括地方重点监控目录。

 

口腔含漱液代加工小编提示:对于很多代理商来说,一旦代理的品种被踢出医保目录,将面临严峻的困境。且不说如何维持公司利润问题,公司的推广团队将受到致命的一击,业务员可能不会失业,但是肯定会很不好过。

 

未来,在两票制、医院控费、医保支付改革、招标降价的多重影响下,医药代理商要生存,除了转型没有别的路可走。

      【声明】本文为转载,山东贝诺医药生物科技456棋牌不对其准确性及观点负责。如涉及版权问题请联系0536-8261370,我们将立即处理,以保障各方权益。


本文网址:http://www.bataon.com/news/1286.html

相关标签:口腔含漱液代加工小编提示:大批医药代理商,告急

最近浏览:

相关产品:

相关新闻:

在线客服
分享 一键分享
69棋牌 光明棋牌下载 爱乐彩票平台 天天乐棋牌 开元棋牌APP 天天乐棋牌APP下载 69棋牌游戏 456棋牌 69棋牌游戏 爱尚彩票平台