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康脐宝脐带护理液小编提示:4+7下挣钱的产品还有哪些?

发布日期:2019-11-20 作者: 点击:

康脐宝脐带护理液小编提示:没有一直挣钱的产品,也没有一直能完成的岗位。


几年前还坚挺的产品,现在可能就不行了,比如辉瑞的立普妥,赛诺菲的波立维,都是曾经的药王,销售额过百亿美元。


如今,因为4+7,面临的却是产品线打包合并或者直接解散销售团队。


除了这些心血管产品,现在不少产品进4+7的公司也都在裁员,一些快过专利期的产品也开始优化团队了,并且还是低调地慢慢裁员,外界可能都感受不到他们的变动。


康脐宝脐带护理液小编提示:药圈变化太快,很多人都不适应。


15年在立普妥实习的时候,那时心血管还是辉瑞贡献最大的一个产品线,大家觉着心血管可牛逼了,而肿瘤是个渣渣。


现在那些曾经辉煌的心血管产品都湮了,现在畅销的都是肿瘤产品,基本没有普药什么事了。


面对4+7的冲击,当年挣钱的产品也不挣钱了,现在产品的选择,是每一个代表必做的功课,如果不想,还没干多久,就可能因为产品的原因被裁,建议多做了解。


1 / 不成文的标准。

肿瘤药>专科特药>普药,疫苗暂不讨论。

新产品>专利期内产品>过专利期产品。

医保内非医保;治疗用药>辅助用药。

院内>院外;独家产品>一切。

非带量采购产品>带量采购产品。

外资:价格低>价格高;内资:价格高>价格低。


以上是业内一线代表的一些共识,供大家参考,不说绝对正确,但挣钱的概率是更大一些的。


当然岗位的选择,除了产品,还要考虑到公司,市场,老板,推广模式等因素影响,要综合判断。


2 / 产品在公司的重要程度。

很多医药公司的销售是高度依赖于少量且相对昂贵的产品,这些产品就是公司的核心产品,可以作为大家的首选。


比如,施贵宝的欧狄沃,罗氏的赫赛汀等,都是非常不错的选择。


但像艾伯维的修美乐,罗氏的美罗华,虽然占公司整体销售额很大,但仿制药上市后,在欧美的市场份额迅速下滑,在国内也不是很乐观。


来源:Informa制药情报智库


像这些产品的代表,不仅底薪高,奖金也是普遍高于普药代表,在行业内也是更受欢迎的,毕竟竞争力在那。


想挣钱想不断增强自己竞争力的代表,药企的核心产品可以了解一下。


3 / 死盯新产品。

最有奔头的还是新产品,不用考虑生存的问题,死劲挣钱就行。


之前默沙东和卫材联合推广的乐卫玛上市的时候,据说大部分代表都拿了12w季度奖,后来公司觉着奖金太高,封顶奖降到了10w每季度。


还有像az即将上市的肾病产品Lokelma,az和默沙东联合推广的奥拉帕利,罗氏的帕捷特,拜耳的拜万戈等,钱景都是非常不错的。


多数新产品都是比较挣钱的,尤其是肿瘤新药。


根据「Informa制药情报智库」的数据,2020年预计上市的药物非常之多,光肿瘤药就有27种,涵盖20种适应症,传染病的新药有9种,自体免疫/免疫类的有8种,等等。



康脐宝脐带护理液小编提示:虽然4+7影响很大,但未来机会也是非常之多,就看你有没有选择的能力,当下,别想太多,提升实力才是最重要的,看中哪个领域,及早布局。

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