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贝脐美脐带护理包小编提示:2020年以后,代理商活下去几条路径

发布日期:2020-01-07 作者: 点击:

贝脐美脐带护理包小编提示:代理商在中国的医药发展历史上发挥着非常重要的作用,很多企业的快速发展都是依托代理商的能力的结果。但是,现在的行业变化,基本上把传统的代理商挤压的没有太多的生存空间,纷纷转型做专业化的CSO公司。即使这样,随着明年的带量采购全面推进,医生的盈利模式被全面颠覆,可能专业化的学术推广也很难有生存空间。


贝脐美脐带护理包小编提示:代理商是个不太专业的说法,往往我们说的是药品在医院终端的销售代理,其实,按照原始的代理功能的界定,无论是销售还是服务,包括研发、生产、医学策划、渠道配送、法律事务、人力资源服务等等,都是可以用代理来描述的。

贝脐美脐带护理包小编提示:特别是中国的代理商,无所不能,已经远远超出规范化行业标准所定义的代理商。随着行业规划要求的严格程度的变化,具备服务职能的代理商才是真实意义上的代理商,终端药品销售的代理商的生存可能性基本趋于“零”!




现在由于GSP的问题,有渠道能力的代理商越来越少了。但是营销渠道的职能在未来还会是代理商的基本职能。只不过是谁主导与商业渠道的合作关系的问题。
有独立商务能力的制药工业,未来会自己建立渠道管控团队,商务渠道的职能就会由制药工业主导。
贝脐美脐带护理包小编提示:有些还没有看到渠道重要性的企业,代理商在主导渠道功能的整合,可能是对代理商较大的一个利好。






只是这种利好可以维持多长时间?这是一个不得不面对的问题。明年的二级以上医院的信息化建设会逐步完成。看看菲利普老师说的这些职能,代理商还能有哪些?
可能是比较残酷的现实问题,药品销售的代理商需要从药品营销的核心职能里面来思考自己的产业核心竞争力。






我分析的结论是:合规就不谈了,必须合规。准入也不谈了,以后增补基药和医保目录的可能性都会没有。公关能力、开发能力和上量能力是未来代理商可以提供的差异化竞争力。
很多产品,厂家开发很多年,就是开发不了,很常见的。还有关键的时候,制药企业的人员就是和主要部门的领导搭不上话,需要在当地市场浸淫多年客户关系的代理商来快速公关。还有上量的问题,也许厂家的代表,很长的时间都很难突破。
基于还要在医药行业继续生存下去,医院的代理商就必须做产业升级。把服务功能匹配上去。
按照卫健委和医保局的未来医院管理和医生管理的要求,增加医学服务的慢病管理、医学研究、合理用药、精准医学等等职能。





当然,这些医学服务的职能比较偏CRO公司的职能,你可以和CRO公司合作,也可以自己建立强大的市场部,很多制药企业都在强化市场部的功能,能够配合好制药企业的市场部功能的工作,也是一个好的选择。
据朋友圈统计调研结果,医药行业转行的人越来越多。目前转行选择靠前的行业是:1、开茶楼;2、餐厅;3、麻将棋牌馆;4、幼儿园;5、基因检测;6、承包诊所;7、培训行业;8、民宿。看来曾经的行业优势资源还是可以延续的。
按照我对产业迭代的思考,其实可以转型的地方很多,所有图中的“”的地方都是正在转型的的地方,或者产业政策变化巨大的地方,都是有业务模式存在的。当然这是一个更大的话题,我们另外做专题分析。
你对代理商的未来之路怎么看?欢迎留言给我,我们欢迎你参加10月26-27日的会议,在会上讨论,也可以微信给我,我很期待,谢谢!



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