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贝优芬小编提示:又一款普药涨价了!提价11%!

发布日期:2018-11-03 作者: 点击:

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贝优芬小编提示:11月1日,太极集团发布调价公告称,自今日起公司对藿香正气口服液的出厂价平均上调11%。

 

太极集团表示,今年藿香正气口服液主要原料苍术等原、辅、包材价格持续上涨,调价是为了缓解公司成本持续上升压力。对藿香正气口服液的终端零售价也作调整,具体零售价以各省市备案价格为准。

 

阿里健康网显示,目前太极集团生产的藿香正气口服液的价格19.8元/盒,若以上调11%的价格计算,最终零售价或至21.98元/盒。

 



不断涨价的藿香正气液



 

实际上,这并不是藿香正气液第一涨价。

 

发改委放开低价药定价后,当年即2014年,太极集团公告,鉴于近年藿香正气口服液原、辅及包装材料、人力等成本大幅上涨,为缓解公司成本、费用持续上升趋势,从2014年10月10日起,公司将藿香正气口服液的出厂价上调20%,零售价作相应调整,零售价以各省市备案价格为准。

 

据媒体报道,2016年,太极的藿香正气液零售市场提价4成到8成不等提价幅度。

 



低价药卖年销售额过10亿



 

贝优芬小编提示:2014年,券商发布研报称,提价前藿香正气口服液治疗费用约2.6元/天(10ml×10/盒装,10支装终端售价约13元),属于国家低价药目录品种,理论上具有100%的提价空间。即终端零售价为26元可不算低价药。

 

照此价格计算,目前藿香正气液仍可以算是低价药。

 

虽然藿香正气液是属于低价药,但是,其销售额一直较为可观,并且一直为市场看好。

 

2016年,太极集团竞买藿香正气液全国省级总经销权,仅此一项,太极集团就收入过亿。据报道,当天藿香正气液经销权竞买总价1。456亿元,加上2月28日部分产品川渝经销权竞买总价,太极集团已将2。206亿元纳入囊中。同时,竞买会上,太极集团承诺藿香正气液3年供货价(出厂价)不变、3年零售价不变、3年各环节的价差不变。

 

市场看好原因在于销售的季节攀升。


根据太极集团2014年涨价时的公告,截至2014年9月30日,藿香正气口服液累计销售近1。2亿盒,实现销售收入5。6亿元(不含税)。

 

在本次涨价时,太极集团同时表示,藿香正气口服液为公司骨干品种,2017年实现销售收入13.5亿元(含税)。

 

短短的3年多时间,藿香正气口服液的销售额不止翻番。

 



普药销售过10亿秘诀



 

一款普通低价药年销售过10亿秘诀在哪里?

 

据媒体起秘诀在于创建“有序营销”,优化产业格局。

 

据介绍,此前太极藿香正气口服液的销售长期存在“只赚吆喝不赚钱”的局面。

 

太极集团董事长白礼西介绍称,“赚钱的不好卖,好卖的不赚钱”,实际上这是中国医药市场20年来的基本写照。终端进货渠道乱、进货价格乱、零售价格乱等无序竞争的行为时有发生。此前,一盒5支装的藿香正气口服液,不同的药店售价在5~9元不等,甚至有药店以低于进货价的价格贱卖产品,使得品牌产品薄利难多销。

 

有序营销解决了医药行业大品牌、大品种商业渠道不赚钱的问题,成为2017年全国大部分百强连锁药房销售额和利润增幅最大的黄金单品。

 

白礼西表示,太极集团的有序营销战略,最突出的特点是各级经销商的供货价统一而且有梯度差异,在保证产品价格有序、管理有序、市场有序、推广有序的同时,更能保证各级销售都有钱可赚,保证消费者及时买到高性价比的产品,这是一个多赢模式。

 

太极集团有序营销开端便是拍卖产品的省级总经销权。2016年2月和3月,太极集团两次召开竞买会,将藿香正气口服液的全国省级总经销权拍卖给各省龙头企业,最终将近2.2亿元的市场保证金收入囊中。获得各省总经销权的企业不再只提供配送服务,还要开展医生教育、产品推广、市场秩序维护等活动。同时,太极集团专业的市场推广团队大力开展终端促销、消费者培育等工作,使太极藿香得以快速、健康地发展。

 

实施有序营销后,藿香正气口服液经销商体系分为省级总代理商、二级经销商、零售终端三级,各级权责明晰。各级经销商的出货价由太极集团统一设置,并逐层递增。各环节利润得到保障,充分调动了其积极性。

 

贝优芬小编提示:白礼西说,“这种情况下,产品铺得越广、卖得越多,各层级赚的钱也就越多。”


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