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国家医保局带量采购谈判,看这9条就够了!

发布日期:2018-12-11 作者: 点击:

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第一届临床药品跳水大赛(即首次国家4+7国谈带量采购)的结果出炉,公示期7天,国谈最终结果的正式公布将这两天所有的传闻、恩怨、猜想都消散开,这次国谈现场唱标只是用“惊心动魄1小时”即了结,但是现场其中的故事其实远比结果更精彩。


国谈和结果最终对中国临床药品销售的确将产生颠覆性深远影响:


1、这是第一次由最高领导人签字启动的国家级带量采购,7号副总理亲自主持国谈如何落地的会议。尽管只有25个品种中标,6个品种最终流标,但是中标产品的降幅和含金量是充分达到领导的预期的。尤其是几个注射剂大品种的认标和中标,不论是这次牵头的上海药交所领导还是北京的领导们都是给足了“面子”,中标结果上看“国谈大获成功”!


2、因为是第一届跳水大赛,所以虽然品种不多,但是现场举办规格和隆重程度及资本市场的关注度是极高的:央视现场全程摄像、采访,原本下午非充分竞争的议价产品计划分3个会议室进行的拆分议价,临时被叫停改为统一一个大会议室摄像、照相,国家医保局、卫计委、全国各省专员派专人人列席现场旁听,厂家只准许进入3人,面对30多人的旁听队伍和三位“审判员”,可想而知领导对第一次“国谈”重视程度;


3、12月6日的国谈精彩程度分为上午和下午各半场,上午是12个超过2家以上的充分竞争产品心跳的“一瞬间”,这12个产品的厂家就是“价格心跳”,在唱标的一瞬间就分出胜负,有厂家一出结果转头就撤离了现场,直接走人。下午的19个最低报价的厂家的二次议价(或者就是二次给价)是没有“悬念”的,都测算完的了,其实很简单“yes   or   no”;


4、流标品种未来的命运是“很惨的”,因为这是最高领导人第一次签批的国谈,处罚措施已经传达到各个省,市场准入都成了问题,什么东西都是“第一次”很重要,流标就是不给“面子”;


5、流标产品中最可惜的就是没积极应对,二次给价格给了其全国最低中标价老板没有认,直接Pass,另外阿奇霉素针剂也可惜在价格上;


6、国谈带量采购其实就是业内所说的“国家统一招标”。在2004年中国临床药品开启省级挂网(四川)开始,持续了近14年的省标在国标下开始缓慢退出临床药品招标舞台,其影响之大可见一斑;


7、国谈开启+一致性评价确实像一些媒体分析,将会对中国临床药品销售产生颠覆性影响。首先医药工业将把中小规模仿制药药厂淘汰,药品流通企业洗掉一批中小商业,医院终端临床将渐渐分为国谈带量采购大流通普药和专利创新药两个板块,医药代表最后只能留存在专利创新药板块,其他代表消失,同时代理商也逐步大量被淘汰。中国临床药品营销也确实像一些医媒体分析已经迎来了“颠覆性的时刻”,只是颠覆的速度和时间、力度问题,但是方向已经没有可选了,从这次国谈的“强势和信心”上看已经很明显了!


8、按照流程,15日后国家马上出台扶植这次国谈成果的“支持性文件”,同时各个省也被要求出台省级支持性配套文件,毕竟是“表态”的时机,估计各个省医改领导不会“傻到不表态”,毕竟是最高领导人的国谈;


9、资本市场反应最迅速,乐普医疗在丢掉国谈后连续2个跌停板(预计应该是6个跌停,一个品种按3个计算),医药股应该接下来的几年都是“风险板块”,这两天已经跌去3000多个亿了,没有办法国谈带量采购“大势所趋”!顺势而为,逆势者亡,诸位代理商准备好没有?还是那句老话:回头看今天都是做药的好年代!


本文网址:http://www.bataon.com/news/789.html

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