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降价控费,上万CSO陷入生存危机!

发布日期:2019-02-13 作者: 点击:

CENGJIHESHI,DAILIZHIZHAOSHANGMOSHIZAIGUONEIZHIYAOQIYEFENGMIYISHI,SHIFEIGONGGUO,ZIYOULISHIPINGSHUO。BUKEFOUREN,SUIZHEZHENGCEMIANRIYIQUJIN,ZHEIZHONGMOSHIYUELAIYUEJUBUWEIJIAN,ZHENGZHUJIANBURUMOLUHUANGHUA。“SHENGCUNHAISHIHUIMIE”CHENGWEIBAIZAISUOYOUDAILISHANGMIANQIANDEJIANNANJUEZE。

  

  2017NIANQUANMIANTUIJINDE“LIANGPIAOZHI”,CONGLIUTONGQUDAOZHONGJIANGDAILISHANGDEWEIZHIPAIJIZAIWAI,ZHEIZHONGJIANSHAOLIUTONGHUANJIE,“ZHUANYEDERENQUZUOZHUANSHUDESHI”DEYITUYIJINGXIANERYIJIAN。RUGUOSHUOSUIHOUFUWUXINGWAIBAOZUZHICSOGONGSIDALIANGJIANGSHENG,SHIDAILISHANGWEILEYINGDUIGAOKAIGAOFAN、KAIPIAOFANXIANDEGUODUCUOSHI。2018NIANDI,“4+7”CHENGSHIDAILIANGCAIGOUJIANGJIAXUANYA、“FUZHUYONGYAOMULU”HENGKONGCHUTAI,DAILISHANGGANSHOUDAODEYALIJINYIBUZENGDA。

  

  可以预见,2019年伊始正式执行的“个人所得税合并征收”政策,将进一步加强对CSO公司公户转私户的管制。多管齐下,疏而不漏,我们不禁要问:代理制还能维系多久?代理商的存在价值何在?上万家CSO公司今后该何去何从?

  

  


医院品类结构蜕变



  

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456棋牌  ANZHAOXIANXINGDEYILIAOJIGOUYAOPINGUANLIBANFA,SANJIYIYUANBAOYOU1200GEPINZHONG,ERJIYIYUAN800GE,YIPINSHUANGGUI,ERSHIJIYAOYUANYUANDAYUZHEIGESHUZI。DANDUIMUQIANYIZHUCEDEJIN18WANGEPIWENERYAN,ZHEIGESHUZIYOUWEIBUZUDAO,ZHEIYESHIJINGZHENGBAIREHUADEZHUYAOYUANYIN。

  

  相信经过“带量采购”集采方式变革、“辅助用药”重点产品管控,现存院内品类结构必将发生蜕变:创新药是新的治疗手段和选择,虽然只占总体20%的数量,但将占据整体用药金额的80%;仿制药以及中药产品数量仍占大多数,但经过多轮降价和淘汰,仅会占整体用药金额的20%。这个过程将在主要品种全部通过“一致性评价”之后实现,大约需要5~10年的时间。

  

  JIRANSHENGCUNTURANGFASHENGLEZHIDEFEIYUE,DAILISHANGNENGGOUSHENGCUNXIAQUDEWEIYITUJINGJIUZHISHENGXIAJINKUAIZHUANXINGSHENGJILE。SUOWEI“ZHUANXING”,JIZHUBUBINGQIFEIYONGQUDONGDEYINGXIAOMOSHIXIANGZHUANYETUIGUANGFANGXIANGZHUANXING,ZHIYOUCHUANGXINYAOCAIYOULIRUNKONGJIAN。SUOWEI“SHENGJI”,JIZHUBUTAOTAI“FUZHUYONGYAO”DEPINLEIZHANBIXIANG“ZHILIAOXINGYONGYAO”FANGXIANGSHENGJI,ZHIYOUZHILIAOYONGYAOCAIKECHIXUFAZHAN。

  

  


代理商讲求核心价值



  

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456棋牌  ZAI“YANKONGYIBAOFEIYONGBUHELIZENGZHANG”“JIAGEHUIGUICHANGTAI”DESHUANGZHONGQUSHIYINGXIANGXIA,YAOPINDEJIAGEXINGCHENGJIANGQUYUHELI,YINGXIAOFEIYONGBILIYEJIANGBUDUANJIANGDI。ZAIKONGJIANBUDUANBEIYASUODEBEIJINGXIA,DAILISHANGHEXINJIAZHIHECHENGBENGUANKONGNENGLI,JIANGZHIJIEJUEDINGQIZHUANQULIRUNDESHILI。

  

  代理商的核心价值有哪些?在局部区域,其政府事务、资金实力、团队管理、财税处理、推广能力,相对企业建立自营队伍,都独具优势。企业从减少成本、增加利润的角度比较,自建队伍费用庞大,更愿意选择和代理商合作进行销售外包。因此,有价值、有实力的代理商一定会长期存在,销售外包CSO的形式也会更加规范。

  

  利润的产生来自于物有所值。企业会选择怎样的代理商长期合作?一定是核心价值越集中,优势越明显,被选择的几率就会越大。具有省级布局、区域管理经验、专业推广队伍,可以成为省级的综合服务商。具有几家医院或局部基层社区管理资源,同时可以在企业协助下完成学术推广布局,可以成为终端服务商。无论哪种厂商合作形式,必然以“人无我有、人有我优”为前提。

  

  


价值观决定未来走势



  

456棋牌  ZONGSHANGSUOSHU,DAILIZHIJIANGHUIYIZHANXINDEMIANMAOZHONGXINSHULIYUYIYAOYINGXIAOZUIQIANYAN,DAILISHANGJIAZHIGUANZHONGSUSHIDANGQIAN“SHENGCUNHAISHIHUIMIE”DEJUEDINGYINSU。

  

  多年以来约定俗成,我们将代理商以经营规模和产品类型进行区分,却忽视了内在潜力价值的多少。正如关注股票,仅仅关心价格波动,却很少留意到底价值几何一样容易误入歧途。代理商根据其价值观的不同,将实现不同的转归。

  

  第一种,“生意人”。生意人强调的是利润,一切以赚钱为目的,讲求投入产出回报,无法忍受利润率下降,无法接受亏本的生意。在未来行业回归本真、投机钻营机会越来越少的情况下,止步退出不啻于上策。

  

  第二种,“商人”。456棋牌商人强调的是发展,一切以长远为目的,可以忍受前期转型的阵痛,策略性的亏损,期许转入正轨后,得到相应付出后的回报。医改趋势已经非常明朗,能够主动改变营销模式、调整品类结构,并逐步拓展自己核心价值的代理商,一定能在优胜劣汰的竞争中脱颖而出。

  

  第三种,“企业家”。456棋牌企业家强调的是价值,一切以创新为目的,除了关注自身企业的发展壮大,同时重视企业给社会、给行业带来的社会价值。企业家往往不以盈利多少来衡量成败,而是以对社会发展和行业进步的贡献率多少论英雄。华为是中国制造业的领军者,大量的研发投入以推动创新,这才是真正的企业家。相信随着医药行业不断规范壮大,也会诞生大量像华为一样的“企业家”。

  

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