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普通药代如何在一年内涨薪113%?

发布日期:2019-02-23 作者: 点击:


来源:罗湿兄


去年一年内底薪增长113%。


这是小A去年的战绩,小A是我的一位好友,外企药代,目前工作三年多,去年用了一年的时间底薪增长113%,底薪不低于多数新上任的外企地区经理。


在传统医药行业,一年内底薪翻倍的情况是非常少见的,尤其现在还是医药寒冬。


同是工作三年,汝何秀?!


去年涨薪3%的我,我特么一点也不羡慕!我特么真的不羡慕!我呸~起码我的增长空间无穷大。


罗哥虽然涨薪少,但一直都有一颗暴富的心,所以,合计着约小A吃饭,看能不能套出一些有价值的经验,结果总结出一点,我特么穷,都是自己作的,踩的雷太多。


那么,在药企,如何像小A一样快速涨薪呢?



 1   深耕同一疾病领域。


小A工作3年多,换过一家公司,但负责的产品都是某一专科领域,正是因为在这个领域的积累和深耕,才使他的经验比同龄人更值钱。


和小A同一批的代表,都换过1-2份工作,但基本都是在不同领域辗转,每个领域都是涉及一点皮毛,没有形成自己的专业壁垒,同一批代表,目前薪资都远远低于他。


当然,不是每个产品领域都能形成专业壁垒,像普药,尤其是心血管和抗生素等,在这些领域是很难形成专业壁垒的,至少,你需要更长的时间。


肿瘤药是最容易形成专业壁垒的,其次是专科药,所以,如果你现在做的是普药,又想快速涨薪,先换个赛道是优选。


药代想暴富,先选好产品,再深耕。



 2   谨慎跳槽。


在药企,快速涨薪的途径有两种,一是升职,二是跳槽。


升职的难度就不用赘述了吧,倘若不能往管理岗发展,薪资普遍很难有较大的突破,所以,跳槽是不是更实在一些?


还记得入行来的第一任领导和我说,在医药行业跳槽,要不是每月能多挣个大几千到一万,跳槽是没有意义的。


起先,只是把这句话当玩笑,自从换了几份工作之后,发现这句话太特么对了。


身边很多药代,为了一两千的涨薪就轻易跳槽,最终越跳越穷。


小A是同一批代表中,最后一个离职的,身边的代表换了一波又一波,也没有因为外界的诱惑而跳槽,只为着更好的机会,更高的薪资涨幅。


能经得住诱惑的人,才能更好地爆发。



 3   提升专业技能。


做药代,持续涨薪的基础是快速成长,提升相应的专业技能。


大多数聪明的大学毕业生的成长速度为10%。这意味着他们的能力在毕业7年后差不多会提高一倍。大多数29岁的人的薪资是他们大学毕业后第一份工作薪资的两倍。


而小A只用了一半的时间就做到了,如果你也想小A一样缩短这个进程,你需要做到以下两点。


一是身边都是优秀的人。


奥朗说:找到一家至少有30%的人都比你聪明的公司,因为通过向周围的人学习而获得的成长速度是最快的,所以这些人就应当分外出色。


有一种简单的方法可以看出公司里的人有多聪明,那就是看看他们在招聘时的挑剔程度,有些外企面个普通代表都需要6-8轮,绝逼是OK的。


二是公司是真玩学术的。


药代最重要的技能有三点,学术能力,大客户把控能力,区域管理能力,后两种能力在一般外企都是可以提升的,而学术并不是每家公司都玩。


学术能力是代表最基础最核心的能力,需要长时间的积累。


很多人不学术照样能做好市场,因此荒废学术,自己逐渐失去了竞争力而不自知。


有些人认为,能盲讲产品片子,能做好Roleplay就算学术,这只是基本功罢了,真正的学术是需要应用到市场上,帮助客户临床用药,能快速了解客户的观念进程,并且能在一定时间内改变客户的观念,并处方。


小A薪资快速增长,很大程度上得益于自己的学术水平,凭借着自己的学术,才能往更好的平台发展,拿到远高于其他人的薪资涨幅。


现在的医药行业,顶尖的公司都是非常看重学术的。


噼里啪啦讲了这么多,如何快速涨薪?一句话。


在一个专业的产品领域里深耕,积累有意义的经验,提升药代所需的专业技能,尤其是学术,然后等待更好地机会。


道理异常简单,就看你怎么做了。


本文网址:http://www.bataon.com/news/913.html

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