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脐带护理液小编提示:卖药,不能干的五件事!

发布日期:2019-03-26 作者: 点击:

导读

医药行业进入微利时代,至少与暴利渐行渐远,逐步回归理性,卖药也愈发显得越来越难,不仅需要专业作为基础,还需要与时俱进,笔者稍加归纳,得出:卖药,五件事情不能干……


脐带护理液小编提示:见光就要死的丑事

卖药,本身是件送人健康,送人快乐的美好事情,但是囿于竞争,常常会搞出见光死的丑事:丑化企业、丑化产品、丑化领导、丑化同事、丑化下属、丑化客户,小范围的开个玩笑也就算了,还有鼻子有眼的向外扩散,结果导致队伍建设不严肃,客情出现裂缝。

 

损人不利己的蠢事

医药江湖在政策的牵引下,每个企业每个产品的推广难度都在加大,一边是利润缩水,另一边是费用递增,为了活命,为了竞争,很多企业经常会做出一些损人不利己的事情:低价倾销、跳水促销、乱价防御、不计成本的动销,表面上看压制了竞争,实际上留下了无穷的后患!

 

脐带护理液小编提示:出力不讨好的傻事

客情维护是非常重要,但是供需双方是基于产品的有序合作,但是为了抢占客户的制高点,有些厂家经常会做出一些出力不讨好的傻事:对客户的人事安排指指点点、对客户的战略指手画脚、对客户的模式打造说三道四、对竞争对手的做法公开指责,仅仅是说也就算了,很多厂家,还会为了自己的说法而画蛇添足的去做一些辅助的事情。

 

看上去很好的美事

看上去很大的市场容量,数起来众多的终端分布,算起来庞大的人口,品类分析的巨大需求,市场质地的数据解读对于制定计划非常重要,但是开发程度与市场质地之间常常存在差异,千万不要为看起来美好的事情和预期起来美好未来而迷惑,而是要脚踏实地的去开发市场,让终端和患者产生相对稳定的需求才是王道。

 

脐带护理液小编提示:人人所不齿的坏事

无底线的竞争诋毁、不规范的市场开发、违法的偷工减料、打着合理避税幌子的偷税漏税、只顾分钱的销售模式、洗脑式的渠道教育、失去操守的患者教育、偷偷摸摸的网上销售,这些都为患者健康埋下了隐患,是人人所不齿的坏事情,优良的药企在不违法的基础上要采取相对客观的方式,为患者提供优质高效的产品和服务。

 

脐带护理液小编提示:结束语:医药行业是个特殊行业,事关社会公众的健康和生命安全,这个道理大家都懂,但是在面对企业和产品利益的时候,企业总会有私心,但是不管你愿不愿意,都要坚持一定的底线,为人所不齿还无所谓,千万不要违法!


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